今天要给大家带(dai)来的案例是：重庆有这么一(yi)家烤鱼店，老板利用“免费烤(kao)鱼”，在短短半个月(yue)的时间里，疯狂收款70万。
【1】案例背景(jing)我家楼下(xia)有一家烤鱼店，生意红火到什么程度(du)呢？每次想要跟朋友下(xia)去喝两杯，要么晚上11点以后(hou)再去店里，要么下午5点(dian)就要过去了。为什么？因为(wei)店里人太多了，你要(yao)是赶点儿过去，那是真的坐(zuo)不上位置。
这家(jia)烤鱼店的老板呢，是个50来(lai)岁的男人，姓朱，我们都喊他老朱(zhu)。不是我吹牛，老朱烤出来的烤鱼啊(a)，味道是真的好，不光是我，就(jiu)连那些被我约过来吃宵夜的朋(peng)友，也都是称赞的。正是因为(wei)有了老朱这家烤鱼店的存(cun)在，从那之后，每次兄弟之间的聚会，选址(zhi)都在老朱的店里(li)。也因为如此，我和(he)老朱也算是老熟(shu)人了。
据老朱所说，其实自己当初也没想做生意(yi)，只不过厂里效益不好(hao)，把他这个老技工(gong)给下岗了，他心(xin)里不服气，就想出来做点生意，证明是自己不想要这份工(gong)作了，而不是自己被(bei)工作所抛弃了。
可是呢，烤鱼店开张(zhang)之后，生意根本就不好，他觉得非(fei)常不理解，自己的烤鱼真的很(hen)好吃，怎么就是没顾客来(lai)吃呢？说到这里，我就笑了(le)，说：人家都没来吃过，怎么知道(dao)你的烤鱼好吃？
老朱听了我的话之(zhi)后，说后来自己也想明白了(le)这一点，所以，为了让大家(jia)都来吃他的烤鱼(yu)，他还搞了不少(shao)赔本的买卖。好(hao)在最后结果不错，不仅没(mei)有赔本，还在短短(duan)半个月的时间里，收款70万(wan)，赚了个盆满钵满。
看到这(zhe)里，大家是不是很好奇？这老朱到底是使了(le)啥法子呢？老朱的(de)这套法子呢，虽然“亏本”，但那(na)只是看起来亏本，实际(ji)上，在赚钱这方面，威力还是很强的。别急，下面就给大家仔细讲讲。
一、三天之内，烤(kao)鱼免费吃。
二、一年之内，啤酒免(mian)费喝。
以上两招，就是老朱(zhu)在烤鱼店推出的活动，看(kan)起来是不是很亏本？也(ye)正是因为亏本，所以当时活动推出之(zhi)后，真的有很多顾客前来占便(bian)宜，毕竟占便宜(yi)乃人之本性。
那问题来了，这么亏(kui)本的活动，老朱又是如何赚钱的？
案例中采(cai)取的“小招”是本专栏收录的营销(xiao)智慧中很少的一部分，如果你现在经(jing)营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专(zhuan)栏合集中找找是否有适合自己(ji)的行业，看看聪(cong)明人是怎么做生意的。
100【3】盈利分析一、烤鱼免费吃(chi)。
老朱推出活动：三天之(zhi)内，顾客进店都可以(yi)免费吃烤鱼。不过呢，顾客至少需要(yao)带两个朋友一起进店。简单来说，三人进店，烤鱼免(mian)费。不足三人，那就(jiu)需要自己花钱买(mai)单了。
烤鱼虽然好(hao)吃，免费赠送给(gei)你的，分量自然不会(hui)大到哪里去。所以啊，三个人(ren)吃一份烤鱼，肯定是不够吃的，顾客自(zi)然还会花钱点其他的菜。
试问，你喊你的朋友去店里(li)吃饭，结果呢？三个人就合伙吃一(yi)碗炒粉，吃不好不说，还(hai)吃不饱，你觉得以后你的朋友还(hai)会跟你出来吃饭吗？人(ren)家不在背地里说你抠门都(dou)算是有素质了。但凡你是个这样的人，绝对喊不到朋(peng)友跟你出来吃饭。
所以啊，大多数顾客进店，虽然(ran)吃到了免费烤鱼，但也花钱点(dian)了其他菜。而烤鱼的成本本(ben)来就低，有了其他的菜(cai)的利润来兜底，老朱自然不赔本，甚至还能赚钱。
二、啤(pi)酒免费喝。
顾客进店(dian)之后，老朱告诉顾(gu)客：现在店里com搞活动，如(ru)果喜欢喝酒的话，可以花1000块钱(qian)购买一张啤酒卡，持(chi)卡可以在店里免费喝1000瓶(ping)啤酒。
当然(ran)，啤酒卡也是有时间限(xian)制的，那就是一年时间。一年之后，不(bu)管啤酒卡里面还有(you)没有剩余的啤酒，这张卡都作废了。但(dan)是，如果一年之后，啤酒(jiu)卡里面的酒都喝完(wan)了，那么老朱会把顾客当初所花费的那(na)1000块钱，返还给顾客。
简单来说，一年(nian)之内，如果这些酒你(ni)没喝完，那么也不给你喝了。如果你喝(he)完了，就返你1000块(kuai)钱现金。
这样看的话，如(ru)果顾客不来店里喝酒，老朱赚了啤酒(jiu)钱。如果顾客来喝了，那不可能(neng)只喝啤酒不吃菜(cai)吧？老朱又能赚菜钱。这就是所谓的(de)“副产品免费，主产品盈利”。
你看这就是聪明老板和普通老板做(zuo)活动的区别，普通人做活(huo)动，只想着眼前的利(li)益，只会赚差价。但是聪明老板，人家(jia)善于做局，舍得把自己的产品免(mian)费的拿出来做鱼饵。顾客就像鱼池(shi)水里的鱼，他们眼里只(zhi)有鱼饵，争先恐后抢鱼饵。殊不(bu)知老板水都烧开了，就等鱼儿上钩下锅(guo)熬汤。这些方法，你(ni)都可以直接复制(zhi)，应用在你的生意(yi)上。同时课程里涵(han)盖了有600多个门店，1000多(duo)套活动模板，总有(you)一个适合你，真实、有效、易复(fu)制，你一定要去学(xue)学。
最后，老朱就是这(zhe)样，利用“免费烤鱼”，半个月收款70万。
